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新零售社交电商 达令家讲解

作 者:电商达人 关注:5454 发表时间:2018-11-06 20:05:12 来源:达令家网 www.dalingjia167.com

各位达令家的伙伴们,大家晚上好,我是XXX。非常荣幸,今天能在这社群里面跟大家分享。一次这个六个认知。其实我今天是非常激动的,因为刚刚呢,接到了小熊猫的通知书,今天晚上。所有社群的数量是有史以来最高的一次。但是在今天讲之前呢,我想跟大家先聊聊天儿。

你们想挣钱吗,真的想挣钱吗,那么请先提升认知,认知呢,是人和人之间的本质区别。技能的差别是可以量化的,而认知的差距是本质的,也是没有办法去量化的。贫富差距其实并不可怕,可怕的是认知差距,而非技能的差距。在每一个型新的机遇出现的时候,盲目批判不相信。和有了正确的认知坚定相信的人,几年之间他们造成了这个财富差距往往是成千上万倍。


未来的社交电商将存在三种主要的模式。这三种模式,将大型其道,一种是社交拼团电商。他偏重于低价,另外一种呢,是社交内容电商,他偏重于有趣,有量。另外一种呢,就是最后一种叫社交零售电商他偏重于用户体验,这三种他都有自己存在的道理,谁也颠覆不了谁。而今天我就是要给你们讲未来的生意到底应该怎么去做。

其实社交电商人,赚的都是对社交电商没有偏见的机会钱,因为,中国80%的人,还是对社交电商有偏见,我们没有偏见,所以挣钱,比如我,做社交电商,一个月赚5万-10万何德何能,无非是选择了先相信在看见而已。

其实,今天我分享的并不算是一个课程,更多的像是聊天儿。所以中间我会有一些互动性的问题,也欢迎大家积极反应。但分享期间,你就不要提问了,我也没办法回复,今天一百多个社群,有很多的社群,我是看不到的。那首先我先做个自我介绍,我是XXX,我是一个退伍老兵,退伍之后呢,在政府工作了几年。后来辞职下海经商,现在呢,在深圳有四十多家连锁加盟餐饮店。

因为今天各群的伙伴社群结构,我不是特别清楚,可能有这个行业的从业者,也有刚刚进入的,还有可能莫名其妙你就进来的,甚至有可能还有没有进来的朋友。所以今天呢,我只是想跟大家聊一聊,关于这个行业,我个人的一些见解。首先呢,我想先问一个问题,各位请真实快速的回答,各位朋友在你们看来,微商到底是什么,答对答错没有关系啊,就是怎么想就怎么快速的说。

请回答我的第一个问题

(小伙伴们的回答:就是交友分享,发发朋友圈,卖东西赚钱啊!共享经济,资源共赢)其实回答的都对!!!

微商它本身就是属于零售行业。他始终是一个卖货的形式和形态,那么在零售行业,我们去看的话,从古至今。最早的零售。心态是什么呀,其实是地产零售。包括现在他也广泛存在,比如说我们的实体店,比如说我们的商场,比如说我们的超市。这些都属于地产零售,那么在地产零售时代,大家想一下地产零售时代的流量是怎么获取的呢。

在地产零售时代呢,其实我们的实体店,在获取流量的逻辑,非常简单和清晰,就是。他越好的地段,就有越大的人流量。也就是客流量,我们把这个就叫做流量,那么相对于好的地段来讲,他的租金就会特别的贵就比如说,如果按照面积来算。最贵的租金,有可能就是火车站的店铺租金来火车站的店铺租金,他卖的商品其实没有那么特别,甚至有的商品的质量也不是那么好。但是只要在那个店铺他就可以做很好的生意,那为什么呢?因为他有源源不断的流量。同时这个店铺还很多人!!!

所以。在我们传统的地产零售时代。想要做好生意关键的是获取流量,这个获取流量的方式就是你通过更高的租金去购买一个好多流量入口,也就是一个好的地段。

那么今天虽然地产零售还广泛地存在,而且大家非常熟悉,认可,接受,甚至依赖于另外一种最近十几年才出来的一种新的零售业态,就是我们所说的电商。或者我们把他调侃成为传统电商。比如说淘宝,京东,天猫,唯品会等等,传统的B2C的这种平台。那么这些传统的电商平台,他们获取流量的方式又是怎么样的呢!!!


在电商刚开始的时候,我们可能花很小的代价,甚至不用花任何代价就可以在网上开一个淘宝店,而那个时候呢,因为网上的淘宝店并不是很多,但是可能网上有很大的这个受众人群,他们的目光都聚焦在淘宝上面,他们在淘宝上面进行搜索以后呢,就可以找到那个店铺,相对来说那个时候店比较少。所以红利比较多,人们比较容易找到你的店铺,所以有一些自然产生的这种流量,或者说能够享受当时的这个流量的红利,但是今天这个局面,其实这种情况已经一去不复返了。

如果今天有着电商经验的朋友应该很清楚,在今天,如果你在网上有一个电商的店铺,你可能需要花很高昂的代价,去获取流量的曝光,简单的讲呢,就是你可能给平台交了一定的钱,交的越多,这个平台就会把你的店铺,放在这个平台上更好的位置,让更多的人看到你,让更多的流量聚集到你这个店铺上面来,然后你,还有成交,比方说有一百个人看到你的店铺,其中有二十个人过来买,已经是相当大的一个比例了,但是今天。这个代价是越来越大,甚至有可能会超过实体店的代价。

在这里我举个例子,比如:说淘宝的直通车,那么什么是淘宝的直通车呢,就是你可以在你的商品的标签里面选一个关键词,这个关键词呢,你自己可以设定一个金额,你的金额如果设定的越高,那么淘宝就会把你这个店铺,在搜索的时候排名比较靠前,大家就比较容易搜到,有过淘宝经验,有个这个经历大概在十多年前,就是刚刚出现直通车的时候,我记得有一个关键词,当时设置也就一块钱,一块一毛多左右,也就是全国最高的了,搜索这个词,那么这个店铺的排名就会排到第一位,她就赢得了更多的流量进来,但是在两三个月前的时候我去看了一下这个。

这意味着什么呢?这意味着如果说你要把你的淘宝店铺拍在一个好的曝光位置上面想获取更好的流量,那么每个人再点击你这个店铺的时候,不管有没有卖出去东西,点击一下,你就给淘宝付二十多块,或者这个十七块网上的这个价格,那么,今天假如有一千个人点了你的店铺,你觉得作为一个普通个体,你在没有任何创业资本的情况下,你还玩得起这样的电商吗,因为你不去购买流量,你的店铺别人收不到你,那么要去购买流量呢,这个成本就已经非常的高了,所以大家回忆一下,刚开始我说的这个流量或者渠道这个词,大家来对比一下传统的地产零售和我们现在已经熟知的,我们所说的这个传统电商,其实他们获取流量的方式根本没有什么变化,在今天看来他们获取流量的方式都是通过金钱去购买,如果说你有足够多的钱,你就可以买到更好的位置。

这个变化就是以前在线下有些地域的限制,有一些时间的限制,但现在搬到线上,网页上,搬到了手机上,它就打破了地域和时间的限制,你可能会在夜里十二点就可以去看,去购物,这个流量的入口程序的入口发生了变化,但是流量获取的逻辑没有发生任何变化,但是即便流量获取的逻辑没有发生变化,因为他这个呈现的位置发生变化,以后第一波进入的人还是在这里面挣到了钱。

大家可以感受一下,从地产零售到现在的传统电商,已经对这个社会对我们的购物,对我们的消费产生了很大的变革,那么这些事情都是可以切身感受到的,仅仅是因为这么一个呈现位置的变化,就已经让很多的人致富,而且带来了很大的变革和变化。


我们在来谈一下微商到底带来了什么样的变化,我举个例子,比如说,现在各位都是达令家的店主,那么达令家是属于微商里面的一个细分的类别,我们把它称为微商,或者称为社交电商,那么大家已经是咱们的店主,我们在注册成为达令家的时候呢,购买了一套精选商品,这个商品呢,只需399,那么这个时候如果你跟我讲,我口袋里有四万或者四十万,我很看好这个行业,我想投资四万,我想投资四十万甚至四百万,来获取这个流量,要给我好的曝光位置,然后给你这个号的流量,但是你找我没有用,我也没办法给你,这是为什么呢,因为在微商的这个商业逻辑里面,它获取流量的整个方式,发生了颠覆性的变革,以前所有的流量都在顶部,一个公司在一个平台上面或者说在一个比较好的商场上面,流量在这个地方,他通过广告,宣传大把人聚集过来,然后先把流量抓在手里,他先通过付出成本的方式,把这些流量集中在手里面,然后再分割进行售卖。比如说把店这个商场里店铺位置比较好的位置卖贵一点,差一点的卖便宜点,这个跟淘宝页面上面位置,好一点的位置卖贵一点,不好的位置卖差一点,是没有什么区别的,这个就叫顶部的启动流量。

来到了微商以后,顶部不在聚集这样的流量,但是,每一个人,每一个小小的普通个体,它就变成了一个流量入口,每一个人都能够通过自己的原有的信任,通过自己的分享,通过自己的社会关系。去制造产生自己的流量,比如你有五千个微信好友可能里面有两百个人,这就是你的流量,所以在微商的这个商业形态下面,是这样一个从最下面获取流量,然后在顶部进行堆积的,这样的一个模式,如果一定要形象的去说呢,就好像聚沙成塔


所以这个时候,大家有没有发现我刚才讲过这零售行业,最关键的也就是流量和流量的获取方式,以前,我们在电商和传统地产零售获取流量的逻辑是没有任何变化的,都是花钱去购买的金子,这个情况下面就产生了巨大的行业变革,但是今天,微商出现的时候,整个流量获取的方式,已经发生了根本性的变化,那么你们是不是觉得这个变革会来的更大呢?


我们再换一个角度去看,微商和传统的零售,有一些根本性的区别,我举个例子,大家就明白了,我们最早在进行消费的时候,我们都是搜索新的消费,那就比方说我们逛街逛着逛着,看到一家店觉得东西挺好,我们就进去买,然后,在网上逛着逛着,看到一个东西,或者说我们想搜一个什么东西搜出来很多,然后我不断的在这个里面搜索,看到自己喜欢的,最后下单了,这个都是一种搜索性的消费行为,那么我们以前开实体店的时候,进来逛街进来的客人,有的是在里面成交的,但不是很多。


那么地产和传统电商,客人就好像是走过路过进来逛的这些新客人,我们今天的微商更像是老客人推荐新客人,而这个老客人的身份,这次又发生了本质的变化,他以前纯粹是以消费者的身份,但是今天我们赋予它一些工具,它就变成了一个既是消费者又是销售者,我们称之为消费商这样的一个身份,所以讲到这里,大家是否能明白微商并不是一个简单的朋友圈卖货行为,朋友圈卖货只不过是微商的一种表现形式,而背后真正的逻辑,是获取流量的方式发生了根本性的变革。


而普通个体的身份,也由纯粹的消费者转化为消费商,不再是简单的朋友圈卖货,是背后的整个逻辑,是整个零售行业发生了巨大的变革。


那么为什么一开始花了这么多的时间,来讲这么大的一个商业逻辑呢,因为今天社群的朋友,说实话我不清楚你们是为什么会进入到这个行业里面来,为什么愿意进来听我聊天,我觉得很有可能他存在这么几种情况,很多人是朋友推荐了,纯粹给了个面子,当请吃顿饭吧,支持注册一下,或者可能是朋友推荐了某个精选商品朋友也介绍的不错,介绍的挺辛苦,而且觉得还行,那就试试吧,或者呢,你可能看到咱们家的东西还可以,蛮多的,然后注册进来还有折扣你自己买,自己买也是划算的,甚至还有可能会存在这样的人,就是不断的被案例索性算了,反正也没多少钱!!!


但这个里面,中间很少有人在朋友能够简洁清晰,高效的和你们介绍清楚,自己能听的明白的很少很少,即便有,肯定也只是模糊的概念,觉得微商能挣钱,我试试吧,最多如此,如果是这样的情况你可惜了,因为你根本不知道你的一只脚已经踏入了一只金矿,你都没进去看一眼你就转身走了,心里面想着微商就是朋友圈卖货,我是不会去做的,是不是会有这样的想法呢??


所以我上来先要跟所有的人讲明白,微商不是你们看到的简单的在朋友圈卖货,刷屏这么简单,微商背后的逻辑是零售行业的流量获取方式发生了巨大的行业变革。


那先问问大家,再大家过往的人生里面,零售行业或者说商业行业发生过巨大变革的,除了电商时代,地产零售之外,更早的时候你们还经历过一些什么变革呢?


那么在我们这个里面看不到有很多的人回答,我说比方说股市,房地产,包括像集体制变成个体质,这种还有人说在上海改革开放的时候,大家就聊的这个改革开放,这些都是一些大的变革。


我那是1985年生人的,可能在座的各位朋友,跟我的年龄结构应该也差不多,就是在这个上下十年的这个区别之间,所以我们这一辈人很小的时候,我们可能是经历过改革开放的,我给大家举一些简单的例子,那比方说,我的父亲是一名军人,那我的母亲是一名老师,那么军人他肯定不能去做这个,跟改革开放有关的,比方说跟商业有关的这类事情,但是我的母亲,她的思维非常的活络,他就想上班期间能不能在做一点生意,那个时候呢,在九几年的时候,因为他是个幼儿园的老师,那么他用业余时间就进了一点货放在家里面晚上会经营一些,但是,当时因为他有一个非常稳定的工作,就是这个教师的工资还算是比较高的,那么在这个环境下面他就觉得没有这个勇气离开自己的工作岗位,有时候我就会问我的母亲,我说,如果当时你离开了这个工作环境,全力以赴的去做这个生意,你现在的状态会是什么样子,他说能挣两三百万应该是没有问题的,两三百万当时在九几年的时候,我觉得是一个非常可怕的天文数字,我都不敢想,我说那你当时怎么就没有全力以赴的去做这个生意呢,结果他跟我说因为当时工作环境太安逸了,不想失去这份工作,我身边还有这样的例子,就是我的小姨,那么我的小姨,因为她老公就是去世的比较早,那么他当时由于这个生活的压力没办法,就是在每天除了上班,每天晚上他会去经营夜市摊,他的夜市摊上卖的产品也比较单一,就是卖这个烤肉,还有这个两面,这两种产品呢,他每天晚上去卖,他这样的事情就一直坚持做了大概有三年的样子,在三年以后,他依然决然的决定辞职,然后去做这个餐饮生意,结果他现在的餐饮生意,在我们那里做的还是比较好的,因为他的这个工种,是水泥厂的工人,那么,就她的他的人脉关系,他的能力,各个方面其实跟现在很多做生意的老板比,他是不匹配的,但是为什么呢,因为那个时候的趋势就能让这些人挣到钱。


为什么呢,因为他当时虽然没有基础的资源,或者基础的能力,但是他那个行业发生了很大的变化,因为改革开放,绝大多数人看不起晚上摆夜市的这种人,看不上这个行业,而且很多个普通个体,当时也是走投无路,或者误打误撞的,朋友介绍这样走入了这个行业,这个行业是符合大的趋势,所以有一句话大家耳朵都听见了这样雷军讲的在风口上猪都能飞起来,讲过这句话,十年之后,雷军的公司上市了,市值超过一千亿。也就是说在行业发生巨大变革的时候,其实并不是个体本身的能力资源有多强,而最重要的是他进入了。


是可以超过他本身在传统的固有渠道所获取的这种能力,讲到这里不知道大家认同吗。


我相信我们社群里面也有不少人,看到过我们有一些伙伴在达令家的收入,可能看到过一个月几万的,也有看到过一个月十几万的几十万的,你们看到一个月几万的时候,或许还能接受和理解,看到一个月几十万的时候,第一反应觉得肯定是假的,其实会有这样的想法也正常,因为本来在传统的渠道,里面确实不太可能有这样的价值体现,也因为在这个趋势和风口,在这个机会上面大多数的人还没反应过来的时候,有些人进入了,认真对待了,就会产生这样的效应。


我们前段时间在我们的达令家的社群里面,也就是我们的管家群里面做了一个简单的调研。这里面会有人觉得,这个调研数据不怎么样,但是我今天要跟大家简单的做一个调研报告,把这个数据能跟大家讲讲清楚。


我们采取了自动收集的这种方式,在我们的社群管家里面做的这个调研,有这么几组数据,比方以前做什么职业的,以前的月收入是多少,在达令家多长时间做到管家,做到管家以后的收入是多少,一共拿一百三十个管家参与了调研,那我们大家仔细看一下来自这些不同行业的人,不管以前干什么的都有,在没有放弃原有收入的情况下,他们的月收入到底是一个什么样的情况呢。


根据我们的这个调研,除了原来收入非常高的金融行业,所有的人群收入水平基本上都增加了一倍以上,特别是我们看到有将近百分之二十的全职宝妈,他买的时候大部分没有太高的职业能力,而且很多年没有工作跟社会也脱节了,原来的收入几乎是零的这种状态下,但是这些宝妈在达令家的平均月收入都达到了三万,大家也可以清楚地看到这组数据的话,就说在别的行业里面平均有月收入四五万的。


各位觉得,如果这个收入,对比现在大家朝九晚五常年加班干了十几年,无非几千块万把块这样的工资,你们觉得怎么样呢,一年新增二十万到百万的年收入,你们会觉得怎么样呢。


我再次强调一下啊,就是他们以往的收入对比,可以看出来并不是他们本来有能力,或许这个收入确实是大的趋势变革带来了这样的行业机会,他们每个人几乎都和你们一样在进入达令家的时候,都是懵懵懂懂,误打误撞,甚至是完全出于面子,而且他们就是把这几百块钱当回事儿了,认真去学习了,而且运营了就是这样的结果。


那么,有的人可能会想要这样的结果,不知道要吃多久的苦,那我我也明确的告诉你们所有人全天下没有躺赚的钱,大家回想自己以往的工作,自己的收入,你们赚到的每一分钱,哪一分不是天长日久,吃了多少苦挣到的,你现在一个月几千块万把块的工资哪一个不是勤勤恳恳,每天朝九晚五,早上挤公交挤地铁,去换来的,同样是换,精神自由空间自由,时间自由收入翻几倍,你愿意选择哪一个呢。


我们在统计的一百三十个人里面他们启动达令家的时间,到运营管家的时间,平均收入我们可以看到最长的,在达令家经营了无非八个月,那么最短的,有一个月的,那么请问你对你们之前的工作,你们哪一个工作不是经历了三个月,甚至半年,甚至一年这样的实习期,然后使用最后转正了,同样是三个月,半年一年时间差不多,获取的回报差又是多少呢!!!


大家可以看上面这个表格在参与调查的一百三十个人里面,月收入低于一万的占比百分之二十,也就是说百分之八十的人,月收入新增收入破万了,一万到三万的占百分之六十平均两万多,就是百分之六十的人年均新增收入超过了二十五万,有百分之二十的人新增收入在三万到五万之间平均4.3万,那么平均的新增年收入呢,是五十万,我坦白的告诉大家,这些人如果真的不是碰对了趋势,自己又当回事儿去对待,绝大多数有可能这一辈子都没有年入五十万的机会,其实我相信群里大部分伙伴也是一样,这个并不是问题,而是你进入到一个行业,不管你是怎么进入的,如果你没有当回事,对不起这个事情就跟你没有关系。


比方说房子,这几年涨疯了吧,请问大家有没有拍大腿,每个人心里面是不是在想,早知道早几年无论如何要多买几套房子,也许前两年你们还收到不少中介的骚扰电话呢,先生要不要买房啊,话还没说完挂了,你们后悔吗,如果你有幸买了房子涨价了,开心了,请问你和你的能力有关系吗,和你能力唯一有关系的可能就是判断力和关注度,那么我不知道今天各位如何进入这个达令家,给你们推荐达令家的朋友像不像当初这个打中介电话的,也许把你说烦了,也许你给给个面子,但是你们想想看这个过程像不像啊。


其实,这些朋友是给你们送钱来了,不是来赚钱的,只不过他们讲的没有那么专业,说的不那么清楚他们自己还懵懵懂懂的,所以你们不太了解也不太当回事儿,就像如果当时给你们推销房子的不是中介,如果是某个房产局的领导呢,他跟你关系比较好,你们两个私交,这个从小穿光屁股一起长大的,那他给你讲你信不信买不买呢,他就告诉你那里的房子要涨价了,你会不会当回事儿呢,所以你想想这个例子就明白了,况且那个时候房子几百万你都买,这才几百块钱,你说你如果不当回事儿是不是哪里不对


如果说一个事情,通过努力就可以成功的,扫地的阿姨还有那些环卫工人,他们真的要比你们还要努力,每天四五点就要起床去扫大街,你早上那个时间起得来吗?所以努力有时候并不一定是正确的方向,而是选择很重要,你选对了一个事情,然后沉下心来认真去研究了,那你就有可能去做好。


那我把刚才说的这个以上的内容我稍微总结一下,

第一行业发生了巨大的变革

第二只有在行业发生巨大变革的时候,普通人才会有机会

第三普通人的机会一定是来自于这个趋势并不是你有什么基础的资源能力

第四个那就是千万别因为朋友推荐的,给你讲的时候不够专业没有给你讲明白或者方法不对,而你自己错过了这个行业。

第五那就是你千万不要因为几百块钱压根儿不当回事,将来拍大腿,我前几天在跟一个朋友聊天的时候,他已经是我的店主,他就发了几天朋友圈,说没人理他,这个很正常,因为你每天在朋友圈看到的那种都是腾讯随机推送给你的,如果你朋友圈几千人你每一条都能看的话,那你朋友圈就炸掉了,所以没人看到你的朋友圈太正常了,假如你的朋友圈有一百个人,那么只有二十个人会被随机推送给你,那么这二十个人的朋友圈你看到之后呢,有的是时间还可能不匹配,他看不到你朋友圈很正常,因为不了解不学习,所以把这个事情放弃了。


其实这个事情有好有坏处现在门槛很低,几百块钱,谁会当回事,一顿饭的事,谁都不会去在乎这几百块钱,特别是在当下,我们的这个现代的这个经济环境下面,但是坏就坏在这个事情本身就没那么容易去看明白,因为大家都没有接触过这样新的事物,那么相对来讲也不太容易讲的明白

第二呢,还是在于这个钱太少了几百块钱他都不当回事儿,所以最有可能出现的情况,就是你们知道是什么情况吗。就是你们在今年2018年就注册了达令家,结果呢,过了两两年三年你没当回事儿,当初做那些达令家的人都已经挣到大钱,你那时候会拍大腿,哎呀,那个时候,当时那个谁叫我做达令家,我没做,现在他都赚了多少钱,哎呀,真是后悔啊,这是最有可能发生的事情。


那么我最后也要跟大家强调几点

第一个呢,就是全天下是没有躺赚的钱的,做这个事情,他至少要经历几个月的时间一两个月吧,至少你沉下心来去学习的话,三个月的时间没问题,那全新的事物和行业,大家都不懂必须要经过精心的有效的学习,而有效学习最好的方式就是去练习,我们为大家准备了新人六节课,然后还有这个新人手册。这些是你们把这个事情做好的唯一的工具。


在全国范围内社交零售这个行业里面做得最好的,也就是我们BK社群,那么在这个最好的团队,手把手教你怎么做,其实是为了避免你们瞎做乱做做不好,让你们能够更高效更快的把这个事情做好,获得最大的回报,那么请记住,我刚才说的这几个点,如果你不注意对不起,你觉得再好,那你也做不好,当回事儿,投入时间精力有效的学习匹配的执行,能够承受一定的时间,比方说几个月到半年信任团队有帮你赚钱的这个能力。


如果你们今天听了我讲的搞明白了,觉得不错,想好做一下又符合我后面说的这几个点,那么刚才我发的那些就是那张数据截图,也就是三个月后或者半年以后你们就是这个样子的,千万不要因为几百块钱不当回事情。


有的朋友可能会想那我上班时间不够,或者各种借口,没有关系,但是我在这里要跟你们讲一个原理就是,你在这件事情上投入多少时间精力,那么你获取成功的速度就会有多快,而我们在做明白这个事情的时候,你除了自己要明白你还要给别人讲明白,当你能给多少人讲明白,就决定了你能把这个事情做的有多快。


那为什么要很快很快的去做这个事情呢,因为举个简单的例子。你明明可以两个月就坐到我们的运营管家,你为什么一定要用三个月,因为我们的运营管家,你已经获取了一个很好的这个渠道收入,你有可能做到一个月两三万甚至是十几万的,这样的一个收入,你耽误了一个月,岂不就是耽误了这么多的钱吗??


所以能快做,就快做,千万不要拖延,只是让你自己的钱包损失并不是我的钱包在损失,好啦,今天那我就讲这么多,祝各位老板圆梦发财,谢谢你们。

本文主要就是讲了从地产零售到搜索零售再到我们现在社交零售的整个零售行业的大变革。


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